特劳特伙伴公司:找准战略定位发出漂亮一击

  近日,《中国日报》专访了特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆,畅谈特劳特成为企业“创业伙伴”的制度创新,以及正在进行的全球化布局。采访刊登在《中国日报》商业板块头版。

  特劳特伙伴公司源于美国,提供战略定位咨询服务,据公司管理层介绍,目前公司正在中国扩大规模、追加投资,以帮助更多的中国企业通过战略定位,在全球市场中胜人一筹。

  特劳特全球总裁邓德隆表示,他一如既往地看好公司在中国的前景,这在其全球格局中具有举足轻重的地位。“中国的咨询市场会继续蓬勃发展,因为社会分工越来越细致,外部环境日益复杂,企业需要外部视角以获得各个领域的专业知识。”

  邓德隆说,定位是企业战略的核心,企业想要获得可持续的竞争优势,不应该去追逐现有市场,而应该创造出新市场——新需求和新顾客,并引领他们。

  “我们会继续投资我们的创业伙伴。我们把企业视为创业伙伴,而非通常意义上的客户,并谋求成为客户企业的第二大股东。如果我们要引领战略方向,这是企业里最适合我们的位置。”

  他表示,企业应当避免做与他人相同的产品,而要做独特的产品,从而占领顾客心智。“现有市场不是你的市场,它属于市场中已经存在的那些企业。”

  特劳特伙伴公司在世界范围内设立了27个分支机构,形成了一个全球性的战略专家网络,运用杰克·特劳特(Jack Trout)的理念——“定位理论”,将其方法论在全世界发扬光大。特劳特为范围广泛的各种企业提供了战略定位咨询,例如苹果公司、美国电话电报公司(AT&T)、IBM、宝洁公司及通用磨坊公司(General Mills)等。

  特劳特中国公司成立于2002年,如今是特劳特所有分支机构中发展最快、规模最大的一家。它帮助了许多中国企业建立战略定位并取得卓越绩效,成为行业典范。

  邓德隆强调说:“特劳特与潜力巨大的企业长期合作,合同期在5年以上,并且持有其股份,以确保我们成为企业家的‘战略合伙人’” 。

  瓜子二手车,源自线上分类信息网站赶集网的子频道,特劳特为其确立了“二手车直卖网”的定位,以及“没有中间商赚差价”的独特价值,协助瓜子二手车成为二手车行业领军者。

  上海财经大学教授王新新认为,定位理论重视企业做战略决策、占领潜在顾客心智、凸显品牌价值时的差异化,企业需要付出更多努力以满足顾客的个性化动态需求。

  闪送(FlashEx)为个人用户提供同城快递服务,其创始人兼CEO薛鹏表示,在特劳特伙伴公司的协助下,闪送确立了“一对一急送,拒绝拼单”的定位,这就使得闪送和其他快递公司完全不同。

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